결론은 때때로 투자자가 다음을 통해 투자에 대해 논의할 때 자금 조달 중에 처리하게 되는 전형적인 다른 수익성 통계로 오해를 받습니다. 안전한 메모 .
손익 계산서에 EBITDA 또는 이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 소득이 있을 수도 있고 있을 수도 있습니다. US GAAP에 따르면 스타트업이 EBITDA를 게시하는지 여부는 요구 사항이 아닙니다.
EBITDA는 순이익과 구별되는 수익성 지표입니다. 순수익에서 모든 비용을 빼면 순수익이 됩니다. 이자, 세금, 감가상각비 및 상각비를 제외한 모든 비용은 EBITDA에서 공제됩니다.
특정 조직에서 EBITDA를 보고하는 경우 손익계산서의 마지막 항목이 될 수 있습니다.
순이익과 EBITDA는 동일하지 않습니다. 이자, 세금, 장비 감가상각비 및 대출 상각비는 포함되지 않습니다. 그러나 이들 모두는 소득에서 지불되어야 합니다. 투자자가 주식의 순가치를 결정하는 데 도움이 되지 않습니다.
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결론에 대한 계산 및 공식
총 수입은 순이익인 최종선을 계산하는 데 사용되며 간접비를 포함한 모든 지출과 비용이 공제됩니다. 수령한 최종 금액을 순이익이라고 합니다.
조직의 핵심 이익의 측정 가능성을 순이익이라고 합니다.
목표를 초과하면 이익도 증가한다는 것은 흔한 오해입니다. 아래 예를 사용하여 이를 설명할 수 있습니다.
수익을 높이는 방법
수익은 조직에서 성장, 수익성, 지속 가능성 및 가치를 나타내는 데 사용되기 때문에 경영진은 수익을 높이기 위해 다양한 전술을 사용할 수 있습니다. 소득의 증가, 즉 매출은 처음에는 조금씩 줄어들어 매출에 도움이 됩니다.
이는 생산량 증가, 제품 반품 개선, 제품 라인 확장 또는 가격 인상을 통해 달성할 수 있습니다. 임대 또는 공동 배치 비용, 이자 또는 부동산 또는 장비 판매와 같은 기타 수입 수단도 모두 수익에 기여할 수 있습니다.
이 이익은 또한 투자자와 주주의 회계 장부에 기록되어야 합니다.
비용 절감
시장이 잘 정립되어 있고 여러 경쟁자가 있을 때 또는 경제가 둔화될 때 스타트업은 이 방법을 사용하여 이익을 유지합니다. 이 스타트업은 수익성을 유지하거나 향상시키기 위해 비용을 절감하여 결과적으로 수익에 긍정적인 영향을 미치려고 합니다.
많은 기업은 수익성을 유지하기 위해 매년 연말에 지급되는 연봉 인상이나 상여금 등 직원 비용을 최소화한다.
또 다른 비용 절감 기술은 생산보다 저렴한 원자재를 사용하여 자연스럽게 비용을 낮추는 것입니다.
더 낮은 비용의 원자재를 사용하는 대가로 직원 보상 및 혜택을 낮추는 것 외에도 특정 신생 기업은 비교적 저렴한 건물에서 운영하거나 완전히 원격으로 이동하여 자본 비용을 줄이는 전략을 활용할 수 있습니다.
수익 증대
경영진은 목표를 달성할 때 추가 인센티브와 보너스를 제공하여 판매 직원이 더 나은 숫자를 얻도록 장려할 수 있습니다.
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수익을 높이는 또 다른 방법은 스타트업을 새로운 영역으로 확장하는 것입니다. 많은 스타트업이 다양한 영역에서 더 많은 수익을 창출하기 위해 국제적으로 확장하고 있습니다. 그들은 디지털 마케팅과 증분 수익으로 적은 비용으로 제품이나 서비스를 홍보할 수 있습니다.
반면에 스타트업이 전통적인 마케팅 방법을 활용한다면 상당한 초기 투자를 해야 하고 결과를 항상 예측할 수 있는 것은 아닙니다.
제품의 확장 또는 성장 단계에서 대부분의 조직은 스타트업이 시장에 비교적 새로 진입하고 경쟁할 다른 경쟁자가 없을 때 수익 성장 전략을 사용합니다.
혼잡한 시장에서 잘 확립된 신생 기업을 따르고 구현하는 것은 어려울 수 있습니다.
가격 조정
제품 가격 책정은 스타트업의 가장 중요한 결정 중 하나이며 제품을 결정하거나 파괴할 수 있습니다. 이는 스타트업의 수익성에 직접적인 영향을 미칩니다. 스타트업이 수익의 변화를 예상할 때 가장 먼저 수정해야 할 요소 중 하나는 가격 책정입니다.
이것은 섬세한 균형입니다. 가격을 낮추면 판매량이 늘어날 수 있습니다. 더 높은 가격은 충성도가 높은 고객을 태우고 비즈니스를 빠르게 죽일 수 있습니다.
효과적인 마케팅 캠페인
마케팅 투자는 스타트업이 내릴 수 있는 최선의 결정 중 하나입니다. 전통적인 마케팅 전략은 모든 비즈니스에 비용이 많이 듭니다. 전통적인 마케팅 전략과 디지털 마케팅 전략을 결합하면 올바른 고객에게 도달하고 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.
디지털 마케팅이 제공하는 레이저 타겟팅으로 인해 비용은 기존 마케팅보다 훨씬 낮고 효과율은 훨씬 높습니다.
마케팅 전략이 성공하면 비즈니스가 확장되어 더 높은 수익을 올릴 것이라고 확신할 수 있습니다.
판매 컬렉션
컬렉션에 집중하면 즉시 수익을 높일 수 있습니다. 많은 고객들이 다양한 이유로 재정적 제약으로 인해 늦게 지불합니다. 또는 과거에 무료 이용권을 받았기 때문입니다. 이러한 지연 지불로 인해 현금 흐름이 심각하게 손상될 수 있습니다.
거래 후 직원은 지불 일정을 업데이트하고 지불을 받기 위해 고객에게 성공적으로 후속 조치를 취할 수 있습니다.
대안으로, 스타트업은 조기 지불하는 소비자에게 특별 프로그램, 보너스 또는 보상 포인트로 보상하여 더 일찍 지불하도록 유도할 수 있습니다.
연결이 신속하게 이루어지면 수익이 크게 증가하여 대차 대조표의 수익성이 높아집니다.
트리플 바텀 라인 개념
스타트업의 수익성을 분석하는 것 외에도 사회와 환경에 미치는 영향을 종합적으로 평가하는 경향이 있습니다. TPL(트리플 바텀 라인)은 이윤, 사람, 환경에 중점을 둔 개념입니다.
다른 자극 확인이 있었습니까?
1994년에 John Elkington은 3중 결론의 개념을 제안했습니다. 이 패러다임에서 일반적인 수익성에 사회적 및 환경적 두 가지 추가 수익이 추가됩니다.
의무적인 지표는 없으며 이러한 영역의 성과 측정에 대한 신생 기업 간의 합의도 없습니다. 결과적으로 여전히 주로 주관적입니다. 일부에서는 사회적 자본과 환경 보호 장치를 화폐 가치로 전환해야 한다고 제안하고, 다른 일부에서는 3중 수익을 지수를 통해 정량화할 것을 제안합니다.
측정 방법에 관계없이 환경을 유지하고 유지하는 동시에 사회에 기여하는 데 더 중점을 두므로주의를 기울여야합니다.
결론을 사용하는 방법
손익 계산서에서 신생 기업의 순이익 또는 순이익이 반드시 한 회계 기간에서 다음 회계 기간으로 이월되는 것은 아닙니다. 기간이 끝나면 수입 및 비용 계정을 포함한 모든 임시 계정을 폐쇄하기 위해 회계 항목이 작성됩니다. 순이익은 이러한 계정이 닫힐 때 이익 잉여금에 할당되며 대차 대조표에 표시됩니다.
그런 다음 스타트업은 순이익을 다양한 방식으로 사용할 수 있습니다. 주식을 유지하기 위한 인센티브로 주주에게 지불하는 데 사용할 수 있습니다. 이것은 배당금으로 알려져 있습니다. 수익은 주식을 환매하고 자산을 소각하는 데에도 사용할 수 있습니다. 신생 기업은 제품 개발, 지리적 확장 또는 회사를 개선하기 위한 기타 방법에 투자하기 위해 모든 수익을 수익으로 유지할 수 있습니다.
성과 지표로서의 손익 수치의 한계
수익성 수치는 스타트업의 현재 성공을 나타내는 핵심 지표이며 과거 기간을 비교하는 데 사용할 수 있지만 전체 내용을 말해주지는 않습니다. 그들은 경영진, 이사, 주주 또는 직원에게 효과가 있었던 것과하지 않은 것을 공개하지 않습니다. 그들은 미래의 수정 구슬이 아닙니다.
낮은 수익성 수치는 다음과 같은 범위에서 무언가 잘못되었음을 나타냅니다.
- 심한 경쟁
- 어려운 경제 상황
- 실패한 전략
- 급증하는 비용
- 관리 부실
반면에 양수는 스타트업의 보다 광범위한 전략이 작동하는 측면을 나타내지 않습니다. 열악한 비용 통제나 약한 장기 계획에도 불구하고 우수한 경제 상황이나 경쟁사의 실패는 매출을 늘리고 이익을 개선할 수 있습니다.
상장 기업에 대한 재무 보고는 경영진 및 기타 이해 관계자에게 가정, 회계 방법 및 최종 수익의 최종 도출을 설명합니다.
결론
상위 및 하위 라인 수익 데이터를 볼 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 신생 기업의 매출 또는 매출은 증가하지만 순이익 또는 순이익은 하락할 수 있습니다. 이것은 지출이 소득 증가를 초과할 때 발생할 수 있습니다.
또한 스타트업의 매출은 하락하는 반면 매출은 증가할 수 있습니다. 비용 절감, 프로세스 자동화, 스타트업 구조 변경을 통해 이익을 얻을 수 있습니다.
멋진 인생 집들이입니다
대부분의 경우 이상적인 시나리오는 매출과 이익이 동시에 확장되는 것입니다. 이는 신생 기업의 재무 성과와 운영이 시간이 지남에 따라 개선되고 있음을 보여줍니다. 수익과 이익이 불규칙하게 변동한다면 위험 신호일 수 있습니다.
저자 약력
알레한드로 크레마데스 연쇄 창업가이자 Art of Startup Fundraising의 저자입니다. '샤크 탱크'의 스타 Barbara Corcoran의 서문과 John Wiley & Sons가 출판한 이 책은 기업가를 위한 최고의 책 중 하나로 선정되었습니다. 이 책은 오늘날 기업가를 위한 자금 조달 방법에 대한 단계별 지침을 제공합니다.
가장 최근에 Alejandro는 온라인에서 가장 큰 창립자 커뮤니티 중 하나인 CoFoundersLab을 구축하고 종료했습니다.
CoFoundersLab에 합류하기 전에 Alejandro는 King & Spalding에서 변호사로 일하면서 역사상 가장 큰 투자 중재 사건(1,130억 달러)에 관여했습니다.
Alejandro는 현재 연사로 활동하고 있으며 Wharton School of Business, Columbia Business School 및 NYU Stern School of Business에서 초청 강연을 했습니다.
Alejandro는 처음부터 JOBS 법에 관여했으며 백악관과 미국 하원에 초청되어 온라인 모금에 관한 새로운 규제 변경에 대한 입장을 제시했습니다.
